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El Éxito es Saber Comprar

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Una herramienta indiscutible para hacer llegar dinero adicional a tu casa o negocio consiste en saber vender y además hacerlo lo más seguido posible. Sin embargo, mucha de la gente bien adelantada en estas artes,  concluye que para construir un Flujo de Efectivo saludable hay que agregar el componente "Comprar Barato"; elevar el valor del producto o servicio con nuestros talentos y así obtener un excelente Margen Bruto. Para los defensores del "échale-ganismo" y "los pobres son pobres porque quieren" les tengo un argumento más a favor. Construimos éxito con aquello que compramos, incluso antes de vender. Es verdad que muchas de las cosas donde tenemos que invertir para el negocio como: Educación, Productos y Mano de Obra tienen un precio relativamente elevado. Pero te comparto algo bueno: hay más cosas que podemos adquirir por medio de nuestra atención, desarrollo y tiempo. A saber: 1. Principios Éticos y Morales:  ¿De que te sirven? ¿Cómo impactan en dine

Características fundamentales de cualquier propiedad

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  Los maestros, explican las cosas complicadas de manera simple. Por consiguiente, ya no lo olvidas jamás y se convierte en una de tus herramientas para el desarrollo profesional. Te quiero compartir estos conceptos sencillos pero poderosos que en una entrevista, me compartió mi buen amigo Omar Sánchez. Estos conceptos, como una espada de doble filo, sirven para manejar la información más relevante al tiempo de la Captación y de la Demostración; cuando estás con el vendedor y el captador. Sin más vuelta vamos a ello: 1. COMERCIAL:  Describe lo relativo a su cercanía con personas, bienes o servicios, amenidades o negocios, por ejemplo: comercios, vialidades, jardines, escuelas, transporte, centros deportivos, centros administrativos, bellezas naturales, museos, servicio de telefonía y telecomunicaciones, etc. Estas son las condiciones que realzan el valor del bien inmueble porque responderá a los deseos y estilo de vida de los interesados. 2. FÍSICO: Describe las dimensiones, caracterís

El dron en la fotografía Inmobiliaria

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Es indudable que dentro de la lista de equipo especializado como asesor inmobiliario debemos considerar al dron. Juega el rol de ser tus ojos en las alturas donde hace pocos años era difícil o imposible, que pudiéramos acceder.  Más allá de videos artísticos donde podamos volar sobre un desarrollo inmobiliarioy su contexto urbano, sirve para pequeñas tareas que requieren los clientes en el afán de eliminar algunos miedos. En otra publicación hablaremos de las maravillas de tener un dron para las tomas espectaculares en campos de golf, bodegas industriales, instalaciones deportivas, jardines, calles y un amplio etcétera de arquitectura de escala monumental. El día de hoy vamos a hacerte notar los pequeños detalles que probablemente no habías imaginado. Estos hacen la diferencia en el uno a uno con el comprador o arrendatario que debe convencer a su esposa o a su billetera respecto de elegir la mejor propiedad.  1. El primer punto es que vamos a conocer el color del impermeab

Administración del Tiempo. Agenda Digital.

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  Te voy a decir algo que seguramente te dolerá: Ya no uses agendas de papel, ya pasó. No compiten de ninguna manera con las Aplicaciones de tu Smartphone. Vamos a partir de lo siguiente, cuando eres un Profesional de las Ventas: 1. Llevas tu Smartphone a todos lados, incluso al baño. 2. Dispones internet prácticamente todo el tiempo: Plan de Datos, WiFi en casa, oficina, plaza, café, amigos y familiares que visitas. 3. Tienes cargadores en el auto, la casa, el trabajo y posiblemente estés pensando en comprar una batería portátil para evitar que se apague tu celular.  4. Cargar las cosas que ha sustituido el Smartphone es ilógico: calculadora, cámara de video o fotografía, libreta para anotar, lámpara, token, mapa, grabadora de voz y un largo etcétera. Por lo tanto llevar agenda de papel, lápiz y borrador sería un desperdicio. 5. Si disfrutas la escritura a mano, el olor del papel y el uso de carboncillo, tinta o colores lo mejor será que trabajes en un  Diario Personal . Ahora vamos

Administración del tiempo. Plantillas para Equipo de Ventas

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Imagina que estás al teléfono con un cliente y te solicita tus datos bancarios para hacerte un depósito, le dices que los mandas en un momento más y al colgar entra la siguiente llamada donde acuerdas enviar instrucciones de trámites que haces recurrentemente, al mismo tiempo alguien llega a tu oficina y sabes que atenderla te llevará al menos 1 hora. Si no respondes rápido y eres como yo, seguramente te empiezas a poner de malas al saber que puedes olvidar lo que te pidieron o puedan creer que no te interesa atenderlos. Actualmente las personas esperan respuestas instantáneas de lo contrario perderás su atención. Por otra parte, buscar información, tarjetas, archivos o enlaces cada vez que surge en la conversación, hace que tus días se hagan cada vez más cortos. Si te dedicas como yo, a las Ventas Inmobiliarias te voy a recomendar 7 Plantillas de RESPUESAS RÁPIDAS que debes tener a la mano en tu Whatsapp, Google Keep, Apple Notes o cualquier aplicación que te permita organizar esta

Por qué un CRM es una Inversión Esencial en el Marketing Inmobiliario

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  En el competitivo mundo del marketing inmobiliario, cada oportunidad cuenta. Ya sea que trabajes como agente independiente o formes parte de una agencia reconocida, maximizar tu eficiencia y efectividad es fundamental para alcanzar el éxito en este campo tan dinámico. Una herramienta que ha demostrado ser invaluable para los profesionales inmobiliarios es el CRM, o Customer Relationship Management (Gestión de Relaciones con el Cliente). En este artículo, exploraremos por qué un CRM no solo es una opción útil, sino una inversión esencial en el marketing inmobiliario actual. 1. Optimización de la Gestión de Contactos Uno de los desafíos principales que enfrentan los agentes inmobiliarios es manejar una gran cantidad de contactos y clientes potenciales de manera efectiva. Un CRM proporciona una plataforma centralizada para almacenar y organizar toda esta información de manera accesible y ordenada . Con la capacidad de registrar detalles importantes como requerimientos de propiedades, h

No parking, no business

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Tener estacionamiento en un local comercial puede marcar una diferencia significativa en el éxito de tu negocio. La expresión "No parking, no business" resalta la importancia crucial de contar con espacio de estacionamiento para atraer clientes y garantizar un flujo constante de negocios. Aquí están las cinco ventajas principales de tener estacionamiento en un local comercial: 1. Facilita el acceso y aumenta la conveniencia:  Los clientes valoran la comodidad de poder estacionar cerca del lugar al que desean ir. Tener estacionamiento disponible elimina la molestia de buscar un lugar para estacionar en la calle o tener que caminar largas distancias desde un estacionamiento público. Esto hace que sea más fácil para los clientes visitar tu local, lo que a su vez aumenta las posibilidades de que realicen una compra. 2. Atrae más clientes potenciales:  La disponibilidad de estacionamiento puede ser un factor determinante para que los clientes elijan tu local sobre otros competidor