Punto Ideal

  Los maestros, explican las cosas complicadas de manera simple. Por consiguiente, ya no lo olvidas jamás y se convierte en una de tus herramientas para el desarrollo profesional. Te quiero compartir estos conceptos sencillos pero poderosos que en una entrevista, me compartió mi buen amigo Omar Sánchez. Estos conceptos, como una espada de doble filo, sirven para manejar la información más relevante al tiempo de la Captación y de la Demostración; cuando estás con el vendedor y el captador. Sin más vuelta vamos a ello: 1. COMERCIAL:  Describe lo relativo a su cercanía con personas, bienes o servicios, amenidades o negocios, por ejemplo: comercios, vialidades, jardines, escuelas, transporte, centros deportivos, centros administrativos, bellezas naturales, museos, servicio de telefonía y telecomunicaciones, etc. Estas son las condiciones que realzan el valor del bien inmueble porque responderá a los deseos y estilo de vida de los interesados. 2. FÍSICO: Describe las dimensiones, c...

  Te voy a decir algo que seguramente te dolerá: Ya no uses agendas de papel, ya pasó. No compiten de ninguna manera con las Aplicaciones de tu Smartphone. Vamos a partir de lo siguiente, cuando eres un Profesional de las Ventas: 1. Llevas tu Smartphone a todos lados, incluso al baño. 2. Dispones internet prácticamente todo el tiempo: Plan de Datos, WiFi en casa, oficina, plaza, café, amigos y familiares que visitas. 3. Tienes cargadores en el auto, la casa, el trabajo y posiblemente estés pensando en comprar una batería portátil para evitar que se apague tu celular.  4. Cargar las cosas que ha sustituido el Smartphone es ilógico: calculadora, cámara de video o fotografía, libreta para anotar, lámpara, token, mapa, grabadora de voz y un largo etcétera. Por lo tanto llevar agenda de papel, lápiz y borrador sería un desperdicio. 5. Si disfrutas la escritura a mano, el olor del papel y el uso de carboncillo, tinta o colores lo mejor será que trabajes en un  Diario Personal ...

Imagina que estás al teléfono con un cliente y te solicita tus datos bancarios para hacerte un depósito, le dices que los mandas en un momento más y al colgar entra la siguiente llamada donde acuerdas enviar instrucciones de trámites que haces recurrentemente, al mismo tiempo alguien llega a tu oficina y sabes que atenderla te llevará al menos 1 hora. Si no respondes rápido y eres como yo, seguramente te empiezas a poner de malas al saber que puedes olvidar lo que te pidieron o puedan creer que no te interesa atenderlos. Actualmente las personas esperan respuestas instantáneas de lo contrario perderás su atención. Por otra parte, buscar información, tarjetas, archivos o enlaces cada vez que surge en la conversación, hace que tus días se hagan cada vez más cortos. Si te dedicas como yo, a las Ventas Inmobiliarias te voy a recomendar 7 Plantillas de RESPUESAS RÁPIDAS que debes tener a la mano en tu Whatsapp, Google Keep, Apple Notes o cualquier aplicación que te permita organizar esta ...

  Dice John C. Maxwell en su libro "Las 17 leyes del trabajo en equipo" que existe un principio o ley muy básico para cambiar nuestro comportamiento mientras jugamos cualquier deporte, esta es: La Ley del Marcador. Un basquetbolista, jugador de futbol, tenis o cualquier deporte en donde se pueda ver un tablero con los puntos anotados hace que la felicidad y la preocupación; la confianza y el enojo puedan ir de un grupo de personas a otro, incluso en campos muy competitivos acaban en insultos y agresiones. El marcador hace que llamen a alguien de la banca, que el Director Técnico cambie la estrategia, que suba o baje la intensidad de los ataques. El marcador modela tu comportamiento. Cuantificar los resultados revisando los segundos que quedan al reloj, es lo que hace que el partido tenga emoción. No existe juego más aburrido que en el que no se cuentan los puntos y el tiempo no forma parte de la fórmula. Ahora pasemos a otro escenario: Un dueño de negocio le dice a su vendedo...