Punto Ideal

  Asesor Inmobiliario. Uniendo los puntos. " Todos podemos dibujar a un buen nivel, solo que no practicamos. Desarrollar actividades con excelencia depende directamente del número de iteraciones " José Conchegrús. ¿Dónde estamos antes de firmar una compra o venta de propiedad? Respuesta: Atrapados entre los pensamientos y las dudas que surgen de un proceso que pocas personas recorren cotidianamente. Los amigos y familiares buscan aconsejarte de acuerdo a sus experiencias y las historias que han escuchado. Nada nos garantiza si estas historias son muy viejas, descontextualizadas o fantasiosas. Y muchas veces, tratar de aliviar esto con investigaciones nocturnas en internet o por medio de la ia, no alivia 100% nuestra intranquilidad. Igual que en terapia o consulta He visto a personas descansar resolviendo las dudas acerca de la venta en la oficina del asesor. A favor: Revisión de documentos, comparativa con procesos recientes y similares, contactos del medio y la interacción 1...

  En el mundo de las ventas inmobiliarias, cada palabra cuenta. Un lenguaje ambiguo puede ser la diferencia entre cerrar una venta o perder a un cliente potencial. Expresiones como "Nos vemos más tarde", "Márcame el día que quieras", o "El día que tú me digas", aunque parecen inofensivas y amables, pueden generar confusión y falta de compromiso, impactando negativamente en la relación con el cliente. La Ambigüedad y sus Consecuencias El uso de un lenguaje vago puede llevar a malentendidos y crear una percepción de falta de profesionalismo. Frases como "Nos vemos más tarde" dejan en el aire el momento exacto del siguiente contacto. ¿Qué significa "más tarde"? Para algunas personas, podría ser en unas horas; para otras, al día siguiente. Esta falta de claridad no solo confunde al cliente, sino que también puede causar que ambos pierdan tiempo valioso. Cuando decimos "Márcame el día que quieras", estamos dejando la responsabilida...

Imagina que estás al teléfono con un cliente y te solicita tus datos bancarios para hacerte un depósito, le dices que los mandas en un momento más y al colgar entra la siguiente llamada donde acuerdas enviar instrucciones de trámites que haces recurrentemente, al mismo tiempo alguien llega a tu oficina y sabes que atenderla te llevará al menos 1 hora. Si no respondes rápido y eres como yo, seguramente te empiezas a poner de malas al saber que puedes olvidar lo que te pidieron o puedan creer que no te interesa atenderlos. Actualmente las personas esperan respuestas instantáneas de lo contrario perderás su atención. Por otra parte, buscar información, tarjetas, archivos o enlaces cada vez que surge en la conversación, hace que tus días se hagan cada vez más cortos. Si te dedicas como yo, a las Ventas Inmobiliarias te voy a recomendar 7 Plantillas de RESPUESAS RÁPIDAS que debes tener a la mano en tu Whatsapp, Google Keep, Apple Notes o cualquier aplicación que te permita organizar esta ...