Carta de Venta. Comunica bien para vender mejor
Una de las razones que más generan pérdida de tiempo, ir y venir de visitas y conversaciones, es la falta de los detalles de un producto o un servicio. Sin duda la visita presencial es importantísima, pero las personas con un objetivo claro, regularmente leen con cuidado toda la información que les ayuda a decidirse. Si quieres ser un vendedor contundente, invierte tiempo en desarrollar una eficiente "Carta de Venta". Para el caso que nos ocupa, en el ramo inmobiliario es muy importante que consideres que al momento de redactarla respondas a las preguntas más básicas: ¿Qué estoy vendiendo? ¿Cuántos niveles son? ¿Es un inmueble en una calle privada? ¿Cuál es el estado de conservación? ¿A que me refiero con "jardín grande"; respecto de qué? ¿Cuál es el equipamiento y las amenidades. Esta es información que regularmente no se detalla (o se desconoce) y son el sello característico de aquello que se ofrece. ¿Quien vende/compra? ¿Son varios dueños o tal vez una empresa...