Punto Ideal

  Te voy a decir algo que seguramente te dolerá: Ya no uses agendas de papel, ya pasó. No compiten de ninguna manera con las Aplicaciones de tu Smartphone. Vamos a partir de lo siguiente, cuando eres un Profesional de las Ventas: 1. Llevas tu Smartphone a todos lados, incluso al baño. 2. Dispones internet prácticamente todo el tiempo: Plan de Datos, WiFi en casa, oficina, plaza, café, amigos y familiares que visitas. 3. Tienes cargadores en el auto, la casa, el trabajo y posiblemente estés pensando en comprar una batería portátil para evitar que se apague tu celular.  4. Cargar las cosas que ha sustituido el Smartphone es ilógico: calculadora, cámara de video o fotografía, libreta para anotar, lámpara, token, mapa, grabadora de voz y un largo etcétera. Por lo tanto llevar agenda de papel, lápiz y borrador sería un desperdicio. 5. Si disfrutas la escritura a mano, el olor del papel y el uso de carboncillo, tinta o colores lo mejor será que trabajes en un  Diario Personal ...

Imagina que estás al teléfono con un cliente y te solicita tus datos bancarios para hacerte un depósito, le dices que los mandas en un momento más y al colgar entra la siguiente llamada donde acuerdas enviar instrucciones de trámites que haces recurrentemente, al mismo tiempo alguien llega a tu oficina y sabes que atenderla te llevará al menos 1 hora. Si no respondes rápido y eres como yo, seguramente te empiezas a poner de malas al saber que puedes olvidar lo que te pidieron o puedan creer que no te interesa atenderlos. Actualmente las personas esperan respuestas instantáneas de lo contrario perderás su atención. Por otra parte, buscar información, tarjetas, archivos o enlaces cada vez que surge en la conversación, hace que tus días se hagan cada vez más cortos. Si te dedicas como yo, a las Ventas Inmobiliarias te voy a recomendar 7 Plantillas de RESPUESAS RÁPIDAS que debes tener a la mano en tu Whatsapp, Google Keep, Apple Notes o cualquier aplicación que te permita organizar esta ...

  En el competitivo mundo del marketing inmobiliario, cada oportunidad cuenta. Ya sea que trabajes como agente independiente o formes parte de una agencia reconocida, maximizar tu eficiencia y efectividad es fundamental para alcanzar el éxito en este campo tan dinámico. Una herramienta que ha demostrado ser invaluable para los profesionales inmobiliarios es el CRM, o Customer Relationship Management (Gestión de Relaciones con el Cliente). En este artículo, exploraremos por qué un CRM no solo es una opción útil, sino una inversión esencial en el marketing inmobiliario actual. 1. Optimización de la Gestión de Contactos Uno de los desafíos principales que enfrentan los agentes inmobiliarios es manejar una gran cantidad de contactos y clientes potenciales de manera efectiva. Un CRM proporciona una plataforma centralizada para almacenar y organizar toda esta información de manera accesible y ordenada . Con la capacidad de registrar detalles importantes como requerimientos de propiedade...

Tener estacionamiento en un local comercial puede marcar una diferencia significativa en el éxito de tu negocio. La expresión "No parking, no business" resalta la importancia crucial de contar con espacio de estacionamiento para atraer clientes y garantizar un flujo constante de negocios. Aquí están las cinco ventajas principales de tener estacionamiento en un local comercial: 1. Facilita el acceso y aumenta la conveniencia:  Los clientes valoran la comodidad de poder estacionar cerca del lugar al que desean ir. Tener estacionamiento disponible elimina la molestia de buscar un lugar para estacionar en la calle o tener que caminar largas distancias desde un estacionamiento público. Esto hace que sea más fácil para los clientes visitar tu local, lo que a su vez aumenta las posibilidades de que realicen una compra. 2. Atrae más clientes potenciales:  La disponibilidad de estacionamiento puede ser un factor determinante para que los clientes elijan tu local sobre otros competidor...

  Dice John C. Maxwell en su libro "Las 17 leyes del trabajo en equipo" que existe un principio o ley muy básico para cambiar nuestro comportamiento mientras jugamos cualquier deporte, esta es: La Ley del Marcador. Un basquetbolista, jugador de futbol, tenis o cualquier deporte en donde se pueda ver un tablero con los puntos anotados hace que la felicidad y la preocupación; la confianza y el enojo puedan ir de un grupo de personas a otro, incluso en campos muy competitivos acaban en insultos y agresiones. El marcador hace que llamen a alguien de la banca, que el Director Técnico cambie la estrategia, que suba o baje la intensidad de los ataques. El marcador modela tu comportamiento. Cuantificar los resultados revisando los segundos que quedan al reloj, es lo que hace que el partido tenga emoción. No existe juego más aburrido que en el que no se cuentan los puntos y el tiempo no forma parte de la fórmula. Ahora pasemos a otro escenario: Un dueño de negocio le dice a su vendedo...

  Una de las razones que más generan pérdida de tiempo, ir y venir de visitas y conversaciones, es la falta de los detalles de un producto o un servicio. Sin duda la visita presencial es importantísima, pero las personas con un objetivo claro, regularmente leen con cuidado toda la información que les ayuda a decidirse. Si quieres ser un vendedor contundente, invierte tiempo en desarrollar una eficiente "Carta de Venta". Para el caso que nos ocupa, en el ramo inmobiliario es muy importante que consideres que al momento de redactarla respondas a las preguntas más básicas: ¿Qué estoy vendiendo? ¿Cuántos niveles son? ¿Es un inmueble en una calle privada? ¿Cuál es el estado de conservación? ¿A que me refiero con "jardín grande"; respecto de qué? ¿Cuál es el equipamiento y las amenidades. Esta es información que regularmente no se detalla (o se desconoce)  y son el sello característico de aquello que se ofrece. ¿Quien vende/compra? ¿Son varios dueños o tal vez una empresa...

Invertir en bienes raíces es una de las estrategias más sólidas para construir riqueza a largo plazo. En México, el mercado inmobiliario ofrece oportunidades tanto para inversionistas novatos como para aquellos con experiencia. Al considerar invertir en propiedades, es crucial entender los dos tipos principales de ganancias que pueden surgir: la plusvalía y el flujo de efectivo. Plusvalía: Aumento del Valor del Inmueble La plusvalía se refiere al incremento en el valor de una propiedad con el tiempo. Es el resultado de diversos factores, como la ubicación, la infraestructura cercana, el desarrollo económico y social de la zona, entre otros. En México, la plusvalía puede ser considerable en áreas urbanas en constante crecimiento, como la Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara y ciertos destinos turísticos. ¿Cómo se calcula la plusvalía? El cálculo de la plusvalía puede variar según el método utilizado, pero comúnmente implica comparar el valor actual de la propiedad con su valor inici...